Luca Ronca · Agente immobiliare dal 1994

Luca Ronca

Da oltre 30 anni vendo case a Villafranca di Verona e Verona e provincia. Nel tempo ho costruito un metodo per farlo meglio.

Sono fondatore e titolare di Roncasa.

Dal 1994 lavoro nella vendita immobiliare residenziale con base a Villafranca di Verona, seguendo vendite a Verona e in buona parte della provincia. Con la mia agenzia sono stato coinvolto nella vendita di oltre 380 case.

In tutti questi anni ho imparato una cosa: mettere una casa sul mercato è facile. Costruire le condizioni per venderla bene è un altro lavoro.

È da questa convinzione che è nato il nostro Piano di Vendita Vincente.

Scopri come lavoro Scopri il Piano di Vendita Vincente
Luca Ronca, agente immobiliare e titolare di Roncasa
30+ anni nel settore
380+ case vendute
80%+ vendute entro 90 giorni

Il problema non è trovare qualcuno che metta casa in vendita. È trovare qualcuno che sappia come venderla.

Una buona vendita raramente nasce per caso.

Prezzo, presentazione, promozione e gestione delle visite possono cambiare parecchio il risultato finale.

Per questo in Roncasa non partiamo dall’annuncio. Prima decidiamo come vendere bene la tua casa. Poi la mettiamo sul mercato.

Una vendita può partire male

Ci sono tre errori che vedo continuamente.

01 Prezzo

Un prezzo sbagliato

Una valutazione alta fa piacere. Ovviamente.

Il problema è che il mercato non sa cosa ti ha promesso l’agente immobiliare.

Se il prezzo non sta in piedi, dopo qualche mese cominciano i ribassi. E nel frattempo chi ha perso tempo sei tu.

Sul prezzo preferisco risultarti antipatico oggi piuttosto che chiederti un ribasso tra sei mesi.

Parto soprattutto dalle compravendite realmente avvenute: non sono speranze, sono prezzi sui quali domanda e offerta si sono incontrate davvero.

Poi studio gli immobili concorrenti per individuare non solo il valore della casa, ma anche il prezzo migliore con cui presentarla al mercato.

02 Presentazione

Una casa presentata male

Qui, francamente, dopo trent’anni continuo a vedere certe cose che mi lasciano incredulo.

Case da centinaia di migliaia di euro presentate con stanze in disordine e quattro fotografie fatte male.

E magari ci si stupisce perché gli acquirenti non chiamano.

Casa tua compete con tutte le alternative che l’acquirente vede nello stesso momento.

Per questo lavoriamo su preparazione, decluttering, eventuali piccoli interventi, home staging, fotografia professionale, video e planimetrie arredate.

Una casa presentata male rischia semplicemente di aiutare a vendere quella del vicino.

03 Visite

Visite senza una strategia

Fare appuntamenti sparsi per settimane non significa necessariamente gestire bene una vendita.

Quando l’immobile lo permette, concentriamo gli interessati in una nostra giornata di visita.

Tu eviti una processione infinita di appuntamenti e gli acquirenti percepiscono il reale interesse presente sulla casa.

Se vogliono davvero quell’immobile e capiscono di non essere gli unici interessati, saranno anche meno propensi a ragionare come se nessun altro lo volesse.

Non inventiamo la domanda. Facciamo emergere quella che c’è.

Il metodo

Prima decidiamo come venderla.
Poi la mettiamo sul mercato.

Da questo principio nasce il nostro Piano di Vendita Vincente: un metodo sviluppato internamente da Roncasa sulla base della nostra esperienza e costruito ogni volta sulla singola casa.

  1. 01

    Prezzo

    Comparabili realmente venduti e analisi della concorrenza per definire valore e prezzo di lancio.

  2. 02

    Preparazione

    Ordine, piccoli interventi, home staging e tutto ciò che può migliorare concretamente la percezione dell’immobile.

  3. 03

    Presentazione

    Fotografia professionale, video, planimetrie arredate e, quando serve, investimenti Roncasa in promozione social, volantinaggio e materiali dedicati.

  4. 04

    Visite

    Gestione strategica dell’interesse e giornata di visita per concentrare gli acquirenti realmente motivati.

A questo aggiungiamo il controllo della documentazione dell’immobile, cercando di individuare eventuali criticità prima che diventino problemi veri.

Scopri il Piano di Vendita Vincente
Luca Ronca, agente immobiliare e titolare di Roncasa

La verità sul prezzo

Dopo trent’anni di case vendute, alcune cose non riesci più a ignorarle.

C’è una pratica del nostro settore che non ho mai sopportato: dire al proprietario che la casa vale più di quanto indicano i dati solo per prendere l’incarico.

All’inizio funziona. Il proprietario pensa di aver trovato quello che finalmente “ha capito quanto vale davvero casa sua”.

Poi passa un mese. Poi due. Poi tre. E iniziano i ribassi.

Io preferisco lavorare diversamente.

Ti dico quello che ritengo migliore per la tua vendita, anche a costo di non essere la persona più simpatica della stanza.

Piuttosto che raccontarti quello che vuoi sentirti dire, preferisco spiegarti i numeri e rischiare di perdere l’incarico.

Perché alla fine, se la strategia è sbagliata, la casa e il tempo che stiamo mettendo a rischio sono i tuoi.

La svolta

A un certo punto ho iniziato a guardare fuori dal mondo immobiliare.

Mi sono fatto una domanda molto semplice: come fanno le grandi aziende a vendere milioni di prodotti?

Prezzo Presentazione Posizionamento Percezione

E noi dobbiamo vendere una casa da 250.000 o 350.000 euro con qualche foto, un annuncio sul portale e un po’ di fortuna?

Qualcosa non mi tornava.

Così ho iniziato a studiare anche marketing, vendita e comportamento decisionale.

Una casa, naturalmente, non è un prodotto qualsiasi. Ma chi la compra resta una persona: confronta alternative, attribuisce valore, prova emozioni e deve prendere una decisione.

Ed è qui che alcuni principi utilizzati dalle grandi aziende diventano interessanti anche per noi.

Due competenze, una strategia

Poi è entrato Gioele.
E abbiamo fatto un altro salto.

Luca Ronca e Gioele Ronca nell’ufficio Roncasa di Villafranca di Verona

Luca

Oltre 30 anni sul campo

Mercato · Valutazioni · Trattativa · Proprietari e acquirenti

Gioele

Strategia e percezione

Marketing · Comunicazione · Psicologia della vendita · Posizionamento

Le scelte strategiche di ogni vendita oggi le ragioniamo insieme.

Come si decide

Una casa è speciale.
Le persone che la comprano restano persone.

Prima impressione

Preparazione, home staging e fotografia incidono sul modo in cui la casa viene percepita.

Confronto

L’acquirente confronta casa tua con le alternative. Per questo studiamo la concorrenza.

Interesse

Quando esiste una domanda reale, renderla visibile modifica il contesto della decisione.

Tra i riferimenti che hanno contribuito al nostro percorso: D. Kahneman e A. Tversky sul comportamento decisionale, R. Cialdini sui principi della persuasione. Non per usare trucchetti — per capire meglio come le persone percepiscono valore e prendono decisioni.

Parto dai dati reali. Poi utilizzo strategia, marketing e presentazione per mettere la tua casa nelle migliori condizioni possibili per ottenere il risultato.

Luca Ronca
30+ annidi esperienza
Già PresidenteFIAIP Verona
Già Vicepresidente nazionaleFIAIP, dal 2018 al 2025

FIAIP è una delle principali associazioni professionali degli agenti immobiliari italiani.

1994 Erreci Immobiliare
2025 Roncasa

Un nuovo nome per rappresentare un modo diverso di vendere casa.

Roncasa nasce con un focus preciso sulla vendita immobiliare residenziale e su un metodo nel quale prezzo, preparazione, presentazione e strategia vengono pianificati prima del lancio.

La nostra storia

Due vendite

Il metodo deve produrre risultati.

Soggiorno della casa a Cà di David dopo la preparazione per la vendita

Cà di David · Verona

Un anno fermo.
Venduta in 90 giorni.

Era già sul mercato da circa un anno con un’altra agenzia: 13 visite in dodici mesi, nessuna proposta. Abbiamo rivisto prezzo e preparazione, e concentrato gli interessati in tre giornate di visita.

30+
visite in tre mesi
31
potenziali acquirenti
97%
del prezzo richiesto
Soggiorno allestito di un quadrilocale venduto a Povegliano Veronese

Povegliano Veronese

19 giorni.
Venduta sopra la richiesta.

Un quadrilocale da portare sul mercato senza bruciare le prime settimane. Valorizzazione e allestimento prima della pubblicazione, poi tutti gli interessati concentrati in un’unica giornata di visita.

16
interessati
19
giorni di vendita
+1.000 €
sopra la richiesta

I risultati dipendono dall’immobile, dal prezzo di partenza e dal momento di mercato: sono casi reali, non risultati garantiti o tipici.

La parola ai proprietari

Posso dire che letteralmente Luca e Gioele mi abbiano salvata.

Mi sono fidata di loro ed affidata a loro, dopo un anno perso con solo 13 visite…. In tre mesi abbiamo superato le 30, concentrate in Open House, si sono presi cura della mia stanchezza e mi hanno aiutato a raggiungere il mio sogno, con pazienza e dedizione. Grazie per la professionalità ma anche e soprattutto per la sensibilità e l’attenzione dimostrata. Mi sono sentita meno sola. Grazie grazie grazie

Floriana Ferrigato La casa a Cà di David del primo caso

Velocissimo nelle vendite senza inconvenienti.

Mi sono trovata benissimo con Luca Ronca, sempre disponibile, professionale preparato. Consiglio questa agenzia è una garanzia.

Damiana Grigoli Proprietaria — Verona e provincia

Il prossimo passo

Se devi vendere casa, cominciamo dalla strategia.

Non ti chiederemo di firmare un incarico dopo cinque minuti. Prima vogliamo capire casa tua, cosa vuoi ottenere e se il nostro modo di lavorare può davvero esserti utile.

  1. 01

    Parli con Gioele

    Raccoglie le prime informazioni e capiamo se ha senso approfondire.

  2. 02

    Conosciamo casa tua

    Se ci sono le condizioni, organizziamo un incontro o un sopralluogo coinvolgendo anche me.

  3. 03

    Prepariamo il Piano

    Analizziamo immobile, mercato e concorrenza, poi ti presentiamo il Piano di Vendita Vincente costruito sulla tua casa.

Domande frequenti

Chi è Luca Ronca?

Sono agente immobiliare e titolare di Roncasa. Lavoro nel settore dal 1994, con base a Villafranca di Verona, e nel corso dell’attività ho seguito direttamente la vendita di oltre 380 case.

Dove lavora Luca Ronca?

Il mio ufficio è a Villafranca di Verona, ma il raggio di lavoro è molto più ampio: seguo vendite a Verona città e in buona parte della provincia.

Cos’è il Piano di Vendita Vincente?

È il metodo sviluppato internamente da Roncasa per costruire sulla singola casa una strategia che comprende prezzo, preparazione, presentazione, promozione e gestione delle visite.

Cosa distingue il metodo Roncasa?

Prima di pubblicare la casa decidiamo come venderla. Partiamo dai dati reali, studiamo la concorrenza, investiamo nella presentazione e gestiamo strategicamente l’interesse degli acquirenti.

Quali risultati ha ottenuto il Piano di Vendita Vincente?

Oltre l’80% delle case seguite con il Piano di Vendita Vincente è stato venduto entro 90 giorni. È un risultato medio sul complesso delle vendite, non una garanzia sul singolo immobile.

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